展覽行銷講座心得2

於2009年03月22日，我聽了外貿協會展覽業務處的洪銘欽講師講解「展覽行銷」之後，讓我了解展前要提供資料給主辦單位與客戶，並事先廣告與製作新聞稿，展中以「接觸、交談、展示」為主，並避免使用「May I help you?之類的話術」，因為都會有常見的回答了，所以不如依產品而異的口號或使用幾句吸引對方利益的話。

跟據講師的口述，每天8小時的四天展覽的統計當中，一個參展者最多只能交談28家，每家廠商一般平均約10~20分鐘，而參展者必須在這有限的四天中，收集潛在的目標客戶資料，展後進行追踨與行銷。另外，公司製作的折頁廣告，最好使用信封袋來寄出，或前後設計為最重要的資訊，最好能連續的寄出3次，若有5%的回收率就很厲害了。

講師提到要特別注意英文的新聞稿格式，行距要加倍及附上黑白與彩色的照片，並且要在各段重覆主要的概念，最後還要附上基本資料與公司介紹。其中，講師也分享一些技巧，會談記錄卡使用打勾式、注意拿名片時要問對方的國家、最好站在攤位內拿著資料夾、一分鐘內判斷對方是否為目標客戶、一定佩戴名牌且記得記綠和對方談的重點，以便展後追踨等等。