如何拓展海外市場講座心得

 貿易服務業講座心得





         於2009年03月02日，我們去台北世貿一館在第二會議室聽了外貿協會的林熙蒙副處長講解「如何運用貿協服務拓展海外市場」之後，讓我對外貿協會能夠有基本認識，它是有別於國貿局的私部門(半官方機構)，而主要定位在服務台灣廠商拓展貿易和推廣品牌，也屬於價值鏈的採購、行銷、培訓層次。另外，我們也參觀了台灣二年一次的工具機展，也讓我明白專業與語文能力之重要。

因為講師的英文能力好，才有資格考進外貿協會，並且直到現在負責市場拓展處，也擁有很多的參展與貿拓經驗。其中，講師也提到要做貿易要抓住各國文化及特性，也提到了台灣展覽的優勢是要與產業結合。然而，未來兩岸關係的和緩，在大陸的據點單位會擴展，希望我國去大陸投資會正向帶動我國貿易成長，不然這會是我們的危機，但也有可能是機會，2012年南港展覽館2館將要完工，期望台灣展覽能夠建立有自身的優勢。

講師也提到了反向展會(reverse show)，即買主在覽場定位，由供應商前來洽談的展會。另外，這次令我印象最深刻的內容是若要進外貿協會工作，必須從專員、助理專員、特約專員(約聘)開始，考試是由外貿協會自辦的徵選。若有意願想外派到國外，外貿協會的外派人員是非強迫性質，而相較於外交部的駐外人員不去是會記過的。