蘭徹斯特法則心得

蘭徹斯特法則心得





　　蘭徹斯特法則若要應用在經營上，擁有競爭優勢的大公司往往使用的是強者戰略，而相對條件不利的小公司則應該要使用弱者的戰略來面對，最好的例子就是微軟在巨人IBM底下的崛起。而如果一個企業不了解經營的核心部份及經營的整體全貌，就無法採取適當的戰略方針，也無法決定利益的好壞程度，就只能作片斷的改善修正。這就是因為不了解經營的手段、目的與原則，所以像是在不懂行銷的情況下進行經營。





　　正確的掌握經營主體的要素及定出分配的比重，這樣利益性的組織架構才能夠迎合消費者的想法，經營應該要永遠以客戶為出發點，因為市場就是由客戶所組成的集合，所以在以顧客為尊的策略底下是正確的順序，這才是經營的目的與本質。因為再好的經營理念，如果沒有好的東西或強項，就會被人認為是METOO，還不如先把理念放空，專注的去努力在經營範圍上。而且企業取決於人，並不一定是指員工，也可以是老闆，更應該是客戶才對。





　　書中指出不要迷失經營的根本，也就是能讓公司獲利的方式，例如精確的鎖定客層及地點等等。書中也指出見錢眼開和只有知識卻沒有析務實的經營，這和老闆不懂經營的重點差不多，就如同作出公司內部的財務分及報表。因為它只指出了公司經營的結果，卻無法從中得知問題的原因，也找不到如何業績變好的方法，所以這些數據資料對於公司未來的經營策略及規劃的目標方向，並沒有像竸爭對手及顧客情報來的有助益些。





　　蘭徹斯特法則若運用在商場上，則是針對重要的經營要素投入相對的資源來創造比較的利益，這或許可以讓公司成為其中一個經營項目的第一名。若以市場佔有率來說，通常第一名可以大幅的提高利益，這就是集中效果造成強者必勝的理論，但這並不表示弱者一定是必敗，弱者在經營戰略上得當的話，也是可以成為追求卓越的人。