林旺滴自由創作空間

於 2009 年 05 月 11 日 ，我聽了毓山貿易股份有限公司的林學海董事長講解「廣州交易會與香港展 - 學習經驗回饋」之後，讓我了解語言、產品知識和商業技能的重要，因為帶國外客戶去參加展覽，最好都要用英文交談，所以毓山公司也規定要禁用中文，以避免不當的勾當行為，以及了解到毓山效率與誠實 ( 誠信、信心、自信、信賴 ) 的價值主張，即對公司、員工、工廠和客戶的基本企業倫理，例如：絕不拿自家產品在同一市場找第二家代理或去另一家估價而賺取價差。 林董事長提到要找出自己的特色，並且要勤跑天下，也要能建立讓自己升遷快速的原因，像是帶買家去採購、參展等等能力。台灣與大陸展覽的不同之處在於規模與參訪人數，所以攤位承租的費用也不同。而多年以來中國一直在進步，也開始給有外銷實績的廠商加入。今年廣交會有 16 萬多的外國人參觀、港交會約有 3-5 萬外國人，但台灣只有 3 千的外國人來看展，所以台灣的廠商才會跑去國外設展，而這樣到底要怎麼競爭呢？ 另外，參加展覽要注意的地方是前置時間、包裝方式 ( 內外包裝 ) 、最低訂購量 (for your design or my design) 、付款方式 ( 信用狀或電匯 ) 、產品的材質、尺吋、規格銷售地、標章或標誌 ( 是否有授權或有銷售權 ) 、工廠地點與出貨港 ( 幾呎櫃與幾才 ) 、新產品或設計。最後，資訊的蒐集與事前準備很重要，例如：名片設計，可以貼心地加各地公司地址，會讓對方更安心與放心，而這次去廣交會參加展覽，我就被問到這問題，像是樣品是要寄到那裡之類。

於 2009 年 04 月 25~30 日，我以毓山貿易公司的買家身份去了廣州交易會和香港交易會參加展覽，也幫助毓山公司蒐集資料、目錄與任務，也從實際執行、檢討與交流中獲益良多，自己本身也藉此讓我更了解詢問與報價、貿易與展覽的相關實務。而我事前先去港交會的英文網站看了一些商品的介紹與做了英文的詢價與報價練習，雖然不能夠很專業的了解許多展覽商品，但是在港交會逛國際館時有用到國際貿易的英文會話，而我也看到了一些國家來參展的新產品與設計。 廣交會與港交會的展場真的超大，每一館都有南港展覽館幾倍的規模，短短的幾天時間我想一般人跟本不可能完全地走完，而這次毓山人員帶著外國買主去逛展場，其中有買主是直接在當場談並且簽下訂單，也有的買主是尋找商品等到展覽會後再追踨連絡的。另外，我覺得港交會的國際化程度比較高，而廣交會的商品比較多與價錢比較便宜。其中，台灣有免費接泊車與影印服務，而在港交會卻要收費，影印一頁就要 1 元港幣，在飯店附近看到一頁才 0.2 元，實在是非常的貴阿！港交會展內的飲食，也是如此的貴阿！而銷售的樣品也是一樣的貴！ 這次義烏交易會還沒有到展覽期，而聽說因為專門有貿易運輸公司在經營與配合，並利用散裝併櫃與整櫃散拆，而使得最低訂購量很低、而且價格又很便宜，真希望有機會能去看看國外買家推薦的此展覽。這次我有拿到一些樣品，但是並不多，而許多都是說等會後才會寄送，可惜我們沒有這個機會擁有那些紀念品。不過，最後一天的自由行，我獨自去豬鑼灣看市集，也因為那裡離展覽場很近，所以之後又跑去看了國際館，附近的整個都是台灣前去參展的攤位，而商品與精品的種類琳瑯滿目，雖然我覺得不會輸給大陸，但是台灣必須要找出不可取代的優勢與定位，否則未來台灣廠商都會跑去大陸參展，那對國內經濟真的是很大的威脅了！

        藝術家講座心得         在所有藝術講座當中，最讓我印象的一堂課是在4月10日的寒空間股份有限公司行銷企劃部的譚培倫副理談從「工作室到展覽館」，這堂課要我們找自己喜歡的藝術家，雖然我並沒有被通知到這事前作業，但是這場講座把我點醒了。若要我說出幾位藝術家的名字，和喜歡那幾位藝術家，原因是為什麼？而這位藝術家的風格為何？這個題目對我來說，其實算有點難度，也需要時間去找尋。         雖然我聽了許多藝術家的演講，但在學校的短短二節課中所教授的或校外約二小時半的認識，其實是不足夠。雖然我看了許多藝術家的作品與創作的心路過程，但是我並不是真正的了解這些藝術家。課程之後我上網查些資料與深入了解之後，一直到現在為止我還沒有找到我最喜歡的藝術家，而藝術品的總類眾多，我只知道我比較喜歡的藝術類型是抽象的、美麗的、色彩的、光亮的畫作(如水彩畫、油畫、照片)。         我覺得我有比較喜歡的作品，如楊恩生的黑天鵝(水彩畫)、徐畢華的花道與幾幅覺得不錯的抽象畫，而我覺得我沒有最喜歡的藝術家，大概是我很少接觸到藝術這個領域，也沒有認識藝術家朋友，所以目前我還沒有遇到喜歡的藝術家，只有覺得比較喜歡的藝術家。我比較喜歡的藝術家是徐畢華，因為她除了畫畫，也插花、練舞，真是個多才多藝的藝術家。而且她的藝術桃花園很棒、風景很美，院子還有種蔬菜水果，這樣的生活真是讓我很羨慕。         我也很佩服生態藝術家楊恩生，因為他能把興趣與嗜好與專長結合，他對於戶外活動的喜愛，也藉與了解其動物的生態，結合他的繪畫與攝影，成為動物生態藝術家，而他也畫了一些台灣特有的動物，也用藝術為全球暖化發聲。他的作品中我最喜歡黑天鵝系列了，因為我沒有親眼看過黑天鵝，但它象徵打破了傳統的印象，也有很多特別的意思。我覺得黑天鵝就像醜小鴉一樣，很美、很不一樣。  

[ 測驗 ] 林旺 的職場煉獄指數     從別人那看到的， 還不錯玩，而且有點準 玩測驗去 <我的結果> 姓名 : 林旺 性別 : 男 職務 : 職員 職場煉獄指數 30 分 < 我的診斷報告 > 恭喜你，你是一個樂在工作的人，每天上班時精神亦亦，有熟悉的工作伙伴、和上司處的不算差、薪水差強人意、工作上的壓力還可以承受，所以一點都不覺得上班是一件苦差事。屬於這類型的上班族，可能是兩個極端：一種是公司握有實權、春風得意的紅人；一種是辦公室裡不用身負重任、輕鬆自在的甘草型人物。建議你握有權力時，要當個仁者；當你是輕鬆自在的小人物時，要懂得安排自己的生活，讓自己過得精彩。   < 我的職場瓶頸 > 你的職場瓶頸會發生在三種狀況：一、老闆沒有授予你足夠的權力，讓你好好發揮，使你心生鬱卒；二、工作上權力的鬥爭讓你窮於應付；三、老闆信任你的能力，賦予你過多的期望，導致工作量過大，身心難以負荷。   < 扭轉職場劣勢的能力 > 你具備強烈扭轉劣勢的能量，因為你是一個樂觀正向、不逃避問題、善於面對自我的人，因此當困在職場上時，你的韌性會為你贏得最後的勝利。

廣交會貿易實務講座心得 於 2009 年 04 月 06 日 ，我聽了毓山貿易股份有限公司的林學海董事長講解「中國進出口商品交易會」之後，讓我對廣交會有所認識與了解，也知道一些準備與注意事項，也懂了一些國貿實務的常識以及毓山的交易方式與付款規定等。另外，從這堂課當中，我也學到了要勇於發問，努力地表現自己與學習，才有機會更加的成長與突破。 其中，我對毓山貿易公司留有非常深刻的印象，以誠信至上的貿易商為經營模式，以開發信用狀作保證付款方式，而工廠經由驗貨後，出貨將裝船提單寄出，則用以電匯方式付款，然後請對方寄回信用狀，再取消信用狀資格以及節省成本的負擔，加上工廠負擔 3% 的費用。若對方收到貨款而去押匯則以止付，而且有電匯證明來保障自己。這個有別於傳統銀行信用狀的功能，真是令我大開眼界！         講師提到參展要問最低訂貨量、出貨港和工廠地點等細節，拿報價單、目錄和樣品。如果沒有拿到樣品而想要拍照前，則要事先詢問對方的同意。若和對方約好何時再來拿樣品，則要記得對方的攤位編號，因為可能會有轉賣 ( 或寄售 ) 的情況。然而，廣交會展場非常的大，而且參展廠商很多，所以做好有系統地資料的蒐集也很重要，以免把難得的貿易機會喪失了。

嘔血心事無成敗 ---   4. 理性特質的教育家型 ENFJ 的性格           對 ENFJ 類型的人來說，最重要的是人際關係和與別人交流的機會。 ENFJ 人有很強的領導氣質，有非凡的操縱他人的能力。這種能力主要來源於他們極好的人際交往技巧和銷售才能， ENFJ 人深信自己的夢想，將自己視為救難者和能人，而往往他們的確如此。           ENFJ 人是全方位的學習者，他們視野遼闊，注意寬廣。一些人能同時快速地開展好一大串驚人的專案。許多 ENFJ 人都有極強的企業家能力。           當對 ENFJ 人進行描述時，我們總會聯想到組織能力和決策力。但是他們並不像 SJ 或 NTJ 人一樣，能組織好環境或突發困境，他們是對人際交往中的各事件能較好地組織。他們的辦公室或乾淨或雜亂，但他們能比 JFP 人更快、更靈活地總結（通過感覺）出人們的動機。           ENFJ 人瞭解並欣賞別人。像大多數 NF 類型的人一樣，他們忽視了自己和自己的需要，而非常關注別人的需要。他們比別人有更少的心理防線，所以當與感覺遲鈍的人交往時，經常會有受委屈甚至受罵的危險。所以， ENFJ 人比別人受到更大的壓力。   對 ENFJ 人的描述：          友好熱誠；談吐親切，圓滑得體；感情投入，易受傷；富有創造力；做事果斷，甚至武斷；能力強，責任心重，做事有計劃   ENFJ 適合的工作   • 廣告客戶管理   • 雜誌編輯   • 公司培訓師   • 電視製片人   • 市場專員   • 作家   • 社會工作者   ...

ENFJ 的愛情     若你是一個教育家型     　　在你腦海中經常浮現的一件東西是：感情關係。創造並且維持一段有意義又美好的感情，是你生活中快樂的泉源。不管是和業務上的人士、朋友、家人或情人來往，你都很重視發展一段有品質的感情，並且要確保這段感情一直不斷在成長。     　　當你戀愛時     　　身為一個外向型的感覺者，你必然喜歡和親密的伴侶溝通，用言語表達愛戀和溫柔的感覺，同時去發覺你的伴侶真正在乎的是什麼。   　　大部分的教育家型喜歡把時間花在伴侶身上；幾乎不能忍受對方不在的時候。雖然你可能有很多朋友，但卻希望把另一半盡可能地納入你的社交圈子中。   　　危機：你對愛人百分之百的情感投入也許會讓你覺得超出負荷—因為忙於照料情人的需要，而導致你缺乏精力照顧自己。   　　你或許會傾向於把事情都看得太涉及私人情緒，因而當你的伴侶說了一些聽起來帶批評口吻，但事實並非如此的話語時，你會覺得受到傷害。例如說，若另一半純粹只是想告訴你，你很漂亮時，你有可能會覺得難過，誤以為那是諷刺的一擊，因為他在剛才的 15 分鐘裏表現得愛理不理，你現在覺得他是在對你的外觀做有意圖的評論，只是為了討好你。現在爭端真正要開始了。   　　儘管如此，在一段愛情的開始之初，你的愛人是不會做錯任何事情的。雖然你在很多領域有敏銳的洞察力，但當談到愛情時，還是會抱著一種“覺得一段感情應該如何”的理想觀念墜入愛河，縱使真實的面貌可能和想像的有很大的差異。   　　在感情慢慢進展時，你會開始期待對方無條件地付出，以同等的忠貞和堅貞不渝的愛情來對待你。若你認為對方沒有給你同等標準的關懷和支持，你會用一種很直接、有時也許不太愉快的方式傳達。   　　你的最佳戀愛類型   　　若你是一個男性教育家型   　　你可以和女性 教育家型、記者型 (ENFP) 或是 哲學家型 (INFP) 相處得不錯。   　　你也可以和與你相反的 冒險家型 (ISTP) 擁有成功的關係。冒險家型腳踏實地的務實特質，會使你不致於和真實生活脫節。同時，她輕鬆、隨興的個性又可以在你被那些“人際問題”困擾時...

大陸投資講座心得：          於 2009 年 03 月 04 日 和 04 月 01 日 ，我聽了華信企管的袁明仁總經理講解「大陸台商投資分析」與「大陸台商就業分析」之後，前後的二堂課都有連貫的地方，像在談論許多職場上應該要注意的事情與用詞、職場倫理、職業道德等等。第一堂課讓我了解到企業所需要的人才是怎麼樣的與欠缺何種能力，並且要了解企業的問題、總體環境與企業所需以及市場趨勢，像是台灣未來重點發展的機會。若能研究提出對企業的幫助，例如針對中國外銷轉內銷的議題了解與事先做研究，而第二堂讓我了解自己是不是適合去大陸發展，以及談論一些就業的議題。 中國大陸經濟從量變到質變的結構調整，台商只能適應政府政策做經營策略的調整，像是轉型或產業升級。除了外銷的製造導向外，其實也可以著重在內需市場及服務業發展，或是產銷與營運模式的調整。雖然用說的很簡單，但是實際做起來可不容易，也是一項很大的投資。然而金融海嘯對大陸的經濟影響很大，但是也可以是台商的轉機。之前我去聽東莞台商們合作成功的案例，而其他地區的台商們也可以努力效法之，盡力嘗試在金融海嘯中存活下去。 另外，台商去大陸投資模式的不同，一般台商都是單一中小企業居多，整體的規劃性不足，很容易被外人模仿與學習，可惜的是台灣整個產業供應鏈很少有計劃性的外移。而講師做了很多的問卷調查與分析，其中令我印象深刻的是外銷轉內銷面臨的許多問題，如帳款回收困難、 17% 增值稅太高、價格的競爭、品牌建立困難和仿冒品嚴重，除了以上這些常見的關鍵問題之外，還有一些挑戰需要去克服，這些都考驗了台商的經營智慧與管理能力。         因為世界是平的，我們畢業後就直接要面對大陸人才搶飯碗的競爭，也要面對國際上各國人材的競爭，印象最深刻的是講師提到企業要的是能夠上商業戰場的人才，而不是要來中國學習的人才，因為外派都以貢獻值來談薪資，要拿多少薪水，就要提供數倍的貢獻值。俗話說的好：「先付出，才有收獲。」老闆是根據每個人的貢獻度來分配報酬，只要有被利用的價值，才有可能存活下來，也才會有留用你的機會。