廣交會與香港展-學習經驗回饋

於2009年05月11日，我聽了毓山貿易股份有限公司的林學海董事長講解「廣州交易會與香港展-學習經驗回饋」之後，讓我了解語言、產品知識和商業技能的重要，因為帶國外客戶去參加展覽，最好都要用英文交談，所以毓山公司也規定要禁用中文，以避免不當的勾當行為，以及了解到毓山效率與誠實(誠信、信心、自信、信賴)的價值主張，即對公司、員工、工廠和客戶的基本企業倫理，例如：絕不拿自家產品在同一市場找第二家代理或去另一家估價而賺取價差。

林董事長提到要找出自己的特色，並且要勤跑天下，也要能建立讓自己升遷快速的原因，像是帶買家去採購、參展等等能力。台灣與大陸展覽的不同之處在於規模與參訪人數，所以攤位承租的費用也不同。而多年以來中國一直在進步，也開始給有外銷實績的廠商加入。今年廣交會有16萬多的外國人參觀、港交會約有3-5萬外國人，但台灣只有3千的外國人來看展，所以台灣的廠商才會跑去國外設展，而這樣到底要怎麼競爭呢？

另外，參加展覽要注意的地方是前置時間、包裝方式(內外包裝)、最低訂購量(for your design or my design)、付款方式(信用狀或電匯)、產品的材質、尺吋、規格銷售地、標章或標誌(是否有授權或有銷售權)、工廠地點與出貨港(幾呎櫃與幾才)、新產品或設計。最後，資訊的蒐集與事前準備很重要，例如：名片設計，可以貼心地加各地公司地址，會讓對方更安心與放心，而這次去廣交會參加展覽，我就被問到這問題，像是樣品是要寄到那裡之類。